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5億投入、2000人隊伍……“淼鋒”持續加碼養生酒,2018酒.....

本文章瀏覽次數:發布時間:2018-11-07 11:04:55

 

在3月23日的瀘州老窖年度大會上,瀘州老窖股份公司董事長劉淼指示:在“十三五”末,瀘州老窖要奮力實現三個“百億”目標。養生酒也要獨挑大梁、全力“沖百億”。而在3月22日,瀘州老窖養生酒業才最新召開了全國經銷商大會。

 

2天時間、兩場會連續強調養生酒,未來沖百億……如此迅猛的速度、強烈的節奏,對于養生酒來說,是否壓力太大?

 

“淼鋒”又憑什么放心地將一桿“百億紅旗”,交給養生酒業來扛?在這背后,其實有著瀘州老窖的“大圖謀”……

 

 

01

沖百億大目標,“淼鋒”為何最新“押寶”養生酒?

 

實際上,瀘州老窖養生酒業已經做好了“全力奔跑”的準備:以茗釀、瀘州老窖滋補大曲為代表的10余款健康養生酒品矩陣、全國范圍100多場“瀘州老窖健康中國行”活動……

 

根據瀘州老窖股份公司董事長劉淼的部署,瀘州老窖要全面搶占行業高地,就必須要精準把握新消費群體的消費理念和消費習慣,養生酒恰恰是第一個做到的!

 

目前,瀘州老窖養生酒業已成功構建起三大系列、十余款單品組成的核心產品矩陣,以茗釀、瀘州老窖滋補大曲為代表的養生酒品,結合傳統白酒的品質實力和養生理念,并充分滿足新消費下健康養生、時尚個性的核心需求。

 

從品牌戰略上講,瀘州老窖要實現品牌復興的大戰略,除了五大單品之外,另一根強力支柱,就是以養生酒為典型代表的品類創新和品質提升。

 

正如瀘州老窖股份公司總經理林鋒所說,“五大戰略單品是瀘州老窖硬幣的一面,養生酒是硬幣的另一面,缺一不可。”

 

因此,瀘州老窖提前布局養生酒品,絕不是為了跑贏對手、搶先占位的戰術動作,更核心的是瞄準了健康養生的新消費趨勢和行業發展的大未來。

 

更重要的是,養生酒業構成了瀘州老窖在養生酒品上的“最強組織”和“動力引擎”,僅短短5年時間便成長為蓄勢待發的“可怕對手”——“集團化規模、特種式作戰”。

 

包括茗釀、瀘州老窖滋補大曲、綠豆大曲、五行和合、天之圣液、桂花莊、薏米大曲、蕎酒、參酒、銀杏酒、百年白首等健康養生白酒產品,在充分滿足細分市場個性化需求的同時,還將領跑中國白酒的健康新時代。

 

 

02

5億大手筆、2000人隊伍……付全貴掛帥的養生酒,2018強發力!

 

在瀘州老窖重回“行業前三”的發力期,2018年無疑是“加速度、擴規模”的關鍵年份。養生酒業作為瀘州老窖極具市場差異化、核心競爭力的綠色增長極,2018更將強勢發力!

 

對此,瀘州老窖養生酒業榮譽董事長付全貴表示,2018年特別制定了“高起點、大投入、強突破”的三大方針,力爭營銷隊伍規模突破2000人,市場費用投入突破5億元,銷售目標突破10億元,用強大的資金支持,完善的人員組合,為市場拓展提供真槍實彈。

 

在戰略方向,養生酒業緊隨大健康時代趨勢,依托瀘州老窖大規劃,踐行綠色增長極戰略,立足大平臺、著眼大招商、發力大動作,從南到北20場聯合招商大會,掀起健康養生白酒的燎原之勢。

 

在戰術方面,以擴大養生酒業的品牌影響力和市場占有率為目標:

 

首先,鞏固傳統渠道,以區縣市場為主要作戰單元;其次,鼓勵創新渠道,成立特殊區域、優質渠道的地級作戰單元,最終達成百萬級凈利經銷商100名以上,千萬級凈利經銷伙伴10名以上的成績。

 

2018年,養生酒業還將持續強化品牌造勢和市場傳播。借助央視的國家級傳播平臺,樹立企業行業標桿高度;協作行業媒體,深挖健康養生白酒產業深度;同時,結合新媒體、名人效應,持續推進瀘州老窖健康中國行、“24膳”養生盛宴、“茗悅薈”、尋參之旅等一系列品牌活動,充分激發養生酒的品牌勢能和消費者的參與熱情、口碑傳播。

 

與此同時,“3+11”矩陣各大單品將依據各自的目標市場和渠道機會,制定針對性營銷策略,以多層次、立體式的動作引爆市場,“打響一點,鋪開一線,火爆一片”,充分構建養生酒業對中國健康白酒市場的品牌高地、價值引領和消費影響。

 

 

03

茗釀領跑!養生酒業加速全國化布局

 

據了解,2018年,瀘州老窖將強化養生產品的全國布局,以茗釀為中心,給予養生酒產品更多的人才、費用、廣宣等支持,推動養生酒在全國的布局,養生酒業將承擔起“攻城略地”的大軍使命。

 

這是瀘州老窖股份公司總經理林鋒在2018營銷部署對養生酒的最新規劃,無疑打響了加速沖刺的“發令槍”。

 

 

茗釀,從2017年春糖上市,到2018年3月,短短一年時間,就成長為瀘州老窖養生酒矩陣中的旗幟產品,實在是“戰力強悍”、“攻勢凌厲”!

 

作為養生酒業的實力派,茗釀由林鋒傾力代言、國釀大師沈才洪領銜研發、瀘州老窖酒傳統釀制技藝第23代傳承人曾娜實力輸出——“超強戰隊”打造出來的活性健康新白酒。

 

茗釀不僅憑借超高的產品設計和外觀風格實力圈粉,更重要的是其“入口柔、不上頭、醒酒快、不宿醉、零負擔”的獨特風格,讓喝酒更盡興。

 

茗釀采用“1+1”的市場運作模式,一個經銷商配以一支養生酒公司專業團隊,實現企業與客戶分工合作,共同開發市場,并借助“健康中國行”、專場品鑒會等專業化市場推廣和品牌活動,持續助力商家發展。

 

實質上,前面5年時間,養生酒業通過持續努力,助力瀘州老窖實現了健康養生白酒的生產化布局;那么從2018開始,以茗釀為旗手的健康養生白酒大軍掀起的新一輪全國化布局,不僅將為瀘州老窖提供持續的戰略輸出和發展動力,而且還將在中國白酒的健康養生領域,構筑起品牌與價格的“戰略雙高地”!

 

這樣的戰略部署,或將讓2018年的酒業格局出現更多新變化,我們拭目以待!

 

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